上半年，新冠疫情在全球爆发，下游服装、制鞋等行业消费受阻，需求下滑，库存高企，订单不足，造成缝制设备需求大幅下降。疫情对人们的生产生活都产生了巨大影响，后疫情时代，机遇与挑战并存。

纺服出口恢复正增长

受口罩等防疫物资拉动，上半年全国纺织品服装整体出口恢复正增长，同比增长3.16%。其中，纺织品出口远超服装出口，归因于二季度以来，口罩等防疫物资出口规模大幅提升，支撑纺织行业出口降幅逐步收窄。从服装出口情况来看，上半年服装占行业出口总额比重下降至40.8%，国际市场终端消费需求不振导致服装行业明显承压。6月份，我国纺织品出口同比增长56.7%，增速较上月回落22.5个百分点；服装出口情况较前几个月有所好转，出口同比下降7.07%，降幅较上月收窄17.4个百分点。当前，不论是中国，还是越南、柬埔寨、孟加拉、埃及、土耳其等海外重点市场国家，服装、制鞋等行业出口均呈下降态势，1-5月，我国服装、鞋类、箱包出口下降幅度均超过20%。大部分下游工厂均面临订单不足、减产放假等经营困难，内外需求不足是当前主要问题。据近期有关机构来自对全球51个国家的469家服装和制鞋企业的调查显示，68%的受访企业表示收入出现了显著或严重下降，耐克、阿迪达斯等国际品牌线下门店大量关闭，库存量均高达数百亿元，美国、英国、欧元区等欧美主要国家服装零售额下滑幅度均超过40%。

缝机出口下滑减缓

受海外疫情和经济衰退影响，2020年前5个月，我国缝制机械行业出口总体呈下滑态势。1-5月，行业234家规模以上缝机生产企业实现营业收入92.78亿元，同比减少19.88%,行业持续低迷。从缝机内贸市场来看，一季度国内市场几乎停滞，二季度市场有所启动，但大量中小型外贸服装工厂订单明显不足，市场整体需求依然疲软。据中国缝制机械协会初步调研显示，上半年缝制设备内销下降同比接近50%。从外贸市场来看，1-5月行业累计出口缝制机械产品7.66亿美元，同比下降22.10%。其中，1-2月行业出口下降21.26%；3月出口形势向好，同比增长2.37%；4月受海外疫情、订单取消等影响，出口再次下滑，同比下降29.75%；5月，整机产品出口额同比下降40.83%，6月出口情况略有好转。随着国外复工面扩大，外贸市场由停滞开始进入缓慢的恢复性过程。从分市场出口情况来看，2020年1-5月，我国缝制机械产品出口亚、非、欧、南美、北美洲均呈现同比下滑态势，对“一带一路”沿线市场缝制机械产品出口同比呈现22.61%的降幅，其中对越南、印度、新加坡、孟加拉国、印度尼西亚、巴基斯坦等主要市场出口额同比均呈两位数下滑。各细分市场中，西亚土耳其、伊朗、约旦、阿联酋，以及埃及、俄罗斯联邦、韩国等市场逆势增长。

市场变革已然来临

疫情对人类的生产生活消费习惯产生了巨大的影响，对经济运行和企业运营的行为规律也导致了极大的变化。中捷科技海外营销总监朱淼海表示，“疫情后的市场将会大不一样！”   

以下六个特点很直观地反映了当前市场的变革：一是发达国家的经济下滑、动乱增加，发展中国家汇率波动、经济停滞，国际时局的可变性增加，整体服装需求将在短期内大幅下降。随着美洲、印度、孟加拉等地的疫情深入，欧洲订单有所回升，中东有所动静，美洲依然沉寂，东南亚还在彷徨。二是生活发生了变化，生意也在发生变化。受疫情影响，近两年海外展会将大幅减少。接下去的一年内，客户可能不希望你当面拜访，减少面对面交流。三是服装品牌商上半年经过延迟取消订单，而基于社会压力，其下半年下订单更加谨慎。欧美的订单到东南亚就更加困难。四是产品将会更倾向于转移到离消费者更近的地方。小批量、品种多、快速反应需求正在加速提升，部分服装业将会移到欧洲和美国及周边，而减少向东南亚转移。五是服装厂向小型化、分散化、本土化发展。比如在东南亚市场，外商将倾向于跟本地人合作开发，巨型工厂将减少。而以上产业格局、客户关系、市场调整等动态特征，直接导致设备企业在营销和沟通方式方法上的转变，疫情推动国外客户进一步拥抱互联网，线下的很多工作转到线上，海外将迎来一波互联网潮。

应对新变化，拥抱互联网

如何应对这场新变革？上工申贝（集团）股份有限公司副总经理李晓峰认为，“雪崩的时候没有一片雪花是无辜的”，任何一片雪花都不能认为雪崩与己无关。这场疫情也是如此。满足需求，稳定信心紧紧围绕疫情催生的产品需求，上工申贝第一时间协调海内外生产资源，竭力满足国内外特别是欧洲市场对口罩和防护服生产所需缝纫机和焊接机的需求。旗下德国百福增加了自动化焊接机生产线，在凯泽斯劳滕和本斯海姆的两个厂区安装了全自动口罩生产线并投入生产；上工富怡也及时研发生产了多款自动化口罩机，目前口罩机交期已排到了9月。接下来，围绕需求的变化，上工申贝还将继续做一些研发生产上的调整。李晓峰表示，“当疫情来临时，我们首先要改变传统的销售模式和推广方式，进行线上营销”。他分享了线上验收的案例，旗下KSL有一台大型3D机器人设备原计划在年后交付，需要客户到国外工厂现场验收。但受疫情影响，验收迟迟未能完成。通过与客户协商，KSL采取了现场视频验收+寄送样品的方法，完成了设备预验收，很快就将发运。李晓峰强调，“在满足客户需求的同时，我们还要稳客户的信心”。由于疫情因素，上工申贝在浙江黄岩的生产基地延迟了交付。期间，他们通过视频的方式，利用不同的角度、纬度，把工厂的智能化、无人化、机器人操作等现代化制造工艺和手段不断向海外客户进行宣传，增强今后销售和使用上工申贝产品的信心。全员营销，捕捉机会杰克公司副总经理邱杨友介绍，疫情期间，杰克在产销方面做了很多工作。在生产端，秉承“聚焦、专注、简单、感恩”的核心价值观，杰克把研发精力和营销精力都投注在工业缝纫机、自动化、物联网连接方面，坚持以工业缝纫机为主抓手，同时在生产流程如工业物流、APP小程序等方面进行了大量的改造，为工业自动化转型奠定了基础。在销售端，杰克也投入了较大的人力物力，一是自2、3月份开始，杰克针对服装厂老客户开展了一系列巡检及以旧换新的活动，行迹遍及全国各地；二是把外销业务人员和服务人员全部带回国内，进行全员营销，捕捉市场机会，并取得了一定成效；三是在外销人员不能出境的情形下，杰克积极探索一些新的方法，开展了很多国内国外的线上传播方式，也搭建了很多平台，传播内容包括新产品发布会、技术培训、服务技术交流会等，取得了一定成果。目前杰克在探索如何从点到面的扩张，使线上销售更快的普及开来。贴近市场，贴近客户朱淼海表示，疫情期间，中捷公司想尽一切办法与客户、市场走得更近，“走访中断，交流不能中断。我们相信心贴近了，寒冷也就不怕了。”中捷营销人员积极学习先进经验，结合客户当地情况，有序推进沟通对接，通过增加对客户的关怀来减少不能拜访的痛。他们通过线上展视公司的复工复产情况，拍摄产品使用情况、新品情况、机器维修等各类视频超过100个发布给不同客户。对不能现场解决的技术问题，大家通过微信、WhatsApp视频电话进行线上交流。他们还随时沟通各自抗疫情况，分享防疫物资现状、防护服及口罩制作等视频。同时，中捷公司在生产方面加速推进新品研发，快速把产品推向市场，以产品更新来获得更多的市场互动，增加市场份额。

下半年市场缓慢回温

从部分海内外下游服装、制鞋等工厂反馈的信息显示，近期市场订单有所恢复，知名品牌商已经开始下单，预计订单将呈现逐季回温态势。结合国际市场及上下游行业情况，中国缝制机械协会副理事长吴吉灵对下步市场形势进行预判：第一，疫情关键影响期已过，市场开始步入恢复期，但恢复速度将较为缓慢，难以出现快速反弹。占全球时尚消费量80％的欧洲、北美以及日本目前疫情有所缓解，消费、需求正不断恢复和释放。考虑到全球经济衰退、大众消费能力下降、服装等下游产业链整体受损，疫情还在印度、巴西、美国等国家较快蔓延，疫情的控制、需求的恢复、库存的消化和整个产业链的修复仍需要一个过程，下游需求传导至缝制设备要滞后2-3个月。因此，预计三季度、四季度市场情况会逐渐好转，行业将渡过最艰难的时期，但预计市场恢复将呈现低速、缓慢回温的趋势，企业还需做持久战准备。第二，海外市场复苏步伐要快于国内市场。按照市场周期规律，2020年国内缝制设备市场仍处于总体饱和且相对低迷的发展时期，下游工厂普遍资金紧张，订单不足，短期内对缝制设备需求难以较快释放。预计后疫情时代，来自欧美的下游订单将会进一步加大向东南亚等海外国家倾斜，下半年海外缝制设备市场恢复步伐将快于内销市场。因此，下半年应积极关注海外市场，做好产品结构调整，积极加大产品出口。2021年，伴随全球经济的较快复苏和反弹，行业有望进入中速恢复性增长。

对此，相关企业负责人也纷纷表示认同。朱淼海表示，下半年市场下滑幅度将会大大减少。邱杨友表示，预计下半年到明年，海外市场应是高增长点。同时，他也提醒大家，明年经济一旦复苏好转，服装行业、制造行业都将面临招工难的问题，自动化缝制设备将会更为畅销，杰克将在自动化设备方面进行更大的投入。

——转载自微缝汇公众号